Depender de poucos canais de venda deixou de ser uma estratégia segura para empresas que buscam crescer de forma escalável e sustentável. 

Nos últimos anos, empresários de vários segmentos passaram a olhar para os marketplaces como parte estrutural do faturamento – e não apenas como um complemento das vendas.

Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce brasileiro fechou 2025 com faturamento de R$ 235,52 bilhões, 438,92 milhões de pedidos processados e 94,23 milhões de compradores ativos, crescimento nominal de 15,3% em relação ao ano anterior. 

O movimento é impulsionado pela consolidação do Mercado Livre como maior plataforma do país, mas também pelo avanço acelerado da Shopee e pela chegada do TikTok Shop, que uniu conteúdo e venda em um único ambiente.

Esse cenário serve de contexto para a Imersão Presencial “Máquina de Vendas em Marketplaces”, que reúne empresários em Campinas para um dia de conteúdo voltado à estruturação de operações no Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop. 

Empresas que ainda dependem de sazonalidades, promoções ou de poucos canais de venda encontram nos marketplaces uma alternativa para diversificar as receitas e buscar maior previsibilidade. 

Por que os marketplaces se tornaram um canal mais previsível de vendas 

Negócios concentrados em um ou dois canais ficam mais expostos a oscilações – seja uma mudança de algoritmo, um aumento de custo de mídia ou a saturação de um público específico. 

Nesse contexto, ampliar a atuação para marketplaces passou a ser uma forma de reduzir esse risco, distribuindo as vendas entre plataformas com perfis de consumo diferentes. 

• O Mercado Livre segue como referência de volume e confiança do brasileiro. 
• A Shopee atende um público sensível a preço e a mecânicas de engajamento.
• No TikTok Shop, a venda acontece dentro do próprio consumo de conteúdo.

Entender as características de cada plataforma, em vez de tratá-las como um único canal de vendas, é um dos temas centrais da imersão. 

O evento: um dia imerso para sair com plano de ação pronto

A programação reúne empresários, gestores e equipes comerciais em um dia de conteúdo dividido por plataforma e encerrado com um módulo voltado à estratégia de crescimento. 

A programação é dividida em quatro módulos. 

Os três primeiros são dedicados especificamente ao Mercado Livre, à Shopee e ao TikTok Shop, cobrindo desde a estrutura mínima para começar a vender com consistência até estratégias práticas de posicionamento, visibilidade e uso de lives para conversão. 

O quarto módulo é dedicado à estratégia de crescimento: como montar um plano de ação, escolher produtos com potencial de margem, evitar erros que comprometem a rentabilidade e medir resultados para ajustar a operação ao longo do tempo.

A proposta é que os participantes deixem o evento com um plano de ação aplicável ao próprio negócio – independentemente de já vender em marketplaces ou estar começando do zero.

Quem conduz: Gabriel Pim e o Método P4

A imersão é conduzida por Gabriel Pim, que mantém operação própria ativa simultaneamente no Mercado Livre, na Shopee e no TikTok Shop há mais de sete anos. 

Essa atuação direta nas três plataformas é apontada como um diferencial: o conteúdo parte de rotina, margem e decisões que Pim enfrenta na prática como vendedor.

Ao longo desse período, ele estruturou o Método P4, sistema organizado em quatro pilares que dão nome à metodologia:

• Produto: escolha de portfólio com potencial real de margem e posicionamento;
• Preço:precificação estruturada a partir de custo, margem e dinâmica de cada canal,;
• Plataforma: adaptação da operação às regras, algoritmos e oportunidades;
• Performance: decisão voltada a acelerar resultados com menos risco.

O Método P4 é o mesmo sistema que hoje orienta as mentorias individuais conduzidas por Pim, agora estruturado em formato de imersão para permitir que mais empresários tenham acesso ao conteúdo em um único encontro presencial.

Para quem é a imersão

A imersão foi desenvolvida para diferentes perfis de empresários e profissionais que desejam ampliar sua atuação nos marketplaces. 

Dados da FGV mostram que a participação das vendas online no faturamento total do varejo saltou de uma média de 9,2% antes da pandemia para 17,8% em fevereiro de 2025. 

Empresários que nunca venderam em marketplaces têm a oportunidade de entender por onde começar, evitando erros comuns dos primeiros meses de operação. 

Empresas que já vendem, mas sentem dificuldade para crescer, encontram um caminho para identificar o que está travando os resultados. 

Gestores e equipes comerciais podem aplicar os conceitos apresentados na rotina operacional negócios que buscam reduzir a dependência de poucos canais de venda encontram na imersão um ponto de partida estruturado para diversificação.

Como participar

A Imersão “Máquina de Vendas em Marketplaces” acontece no dia 7 de agosto, das 9h às 17h30, no Rooftop Alphaville Campinas, espaço localizado na Rua Embiruçu, 190, no Alphaville Campinas Empresarial.

A inscrição inclui acesso à programação completa da imersão presencial, com café da manhã de recepção e coffee break durante a programação da tarde. 

Mais informações sobre a programação e as inscrições estão disponíveis na página oficial da Imersão “Máquina de Vendas em Marketplaces“.